Case History

Battiloro Pavesi

Caserta: dal disuso alla redditività. Fase 4: negoziazione contrattuale e chiusura dell’operazione

HSL è intervenuta fornendo supporto strategico e operativo in ogni fase progettuale.
HSL è intervenuta fornendo supporto strategico e operativo in ogni fase progettuale.

La situazione iniziale

Selezionato il gestore, restavano da definire gli accordi contrattuali. La proprietà ci ha chiesto di assisterla, insieme al suo legale, nella definizione degli stessi. Il processo richiedeva un’attenzione particolare per garantire le esigenze del cliente e contemporaneamente trovare un equilibrio con quelle del futuro gestore, assicurando così una collaborazione solida e duratura.

La soluzione HSL

Abbiamo lavorato di concerto con il legale del nostro cliente, con il gestore e con il loro legale alla stesura di tutti gli aspetti che avrebbero regolato i rapporti contrattuali. Durante la negoziazione ci siamo trovati a moderare alcune posizioni più critiche e a contribuire a superare alcuni ostacoli emersi, garantendo che il contratto finale rispondesse alle esigenze del nostro cliente ma fosse in generale orientato a ottenere un accordo chiaro, equilibrato e vantaggioso per tutti gli stakeholder coinvolti.

I risultati ottenuti

Abbiamo contribuito a definire gli accordi del nascente e ventennale rapporto tra la proprietà e il gestore, con reciproca soddisfazione. Grazie al nostro intervento, gli accordi sono stati strutturati in un’ottica win-win, ponendo solide basi per una collaborazione di lungo periodo, fondata su condizioni trasparenti e su una gestione condivisa degli obiettivi strategici.


COMPETENZE IMPIEGATE

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– Supporto alla negoziazione

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      • I profili delle nostre figure chiave, da sempre impegnate per costruire valore nel settore dell’hospitality.
    • Network HSL
      • Il nostro network, un ecosistema con le migliori competenze di partner selezionati a servizio dei nostri clienti.
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      • Attraverso il racconto dei nostri interventi, l’esposizione delle nostre competenze e del nostro approccio.
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